转型升级求发展 专业公司勇实践——公司金属结构厂玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目中标侧记

在集团重组融合谋发展、转型升级促跨越的大背景、大思路指引下，公司金属结构厂对生产经营模式、企业增长方式等积极进行探索尝试，紧紧跟随集团由施工企业向云南省重要投融资平台转变的步伐，转变观念与定位，在转型之路上不断取得突破，谱写新的篇章。2016年12月29日，经过近六个月的组织投标工作，公司金属结构厂顺利中标“玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目”，项目采用EPC总承包模式，集设计、采购、施工于一体，在公司诸家直管部中首家抓准集团融资渠道与优势进行经营性融资建设。金属结构厂投标工作小组在整个投标过程中处处践行着顽强拼搏、团结共赢、沟通信任的狼性精神，在激烈的投标竞争中像狼一样时刻保持危机意识，以中标为明确的最终目标，团结协作，戮力同心,投标工作小组在业主、集团、公司间来回奔波共计六十余次。一分耕耘一分收获，得益于前期对集团经营性融资建设项目政策的充分掌握，加上对投标工作进行了全面备战，并对此做了足够的功课，金属结构厂顺利中标。

转变角色 抓准集团融资平台

在新常态下的社会经济中，推动安装企业转型升级首先就要转变企业角色定位，由施工承包向工程总承包转变，积极向产业链上下游延伸，实现设计、采购、安装等一体化的转变，实施企业管理创新，提升企业管理水平。玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目采用经营性融资+设计、施工总承包模式合作，由公司金属结构厂承接项目，集团公司融资。此次投标，改变了以往以分包施工单位参与项目施工的建设角色，在EPC总承包模式下，金属结构厂以项目总包的角色进行工程建设管理与组织施工，作用更主动也更重要。集设计——采购——施工于一体的EPC建设模式在集团土建施工单位早已开始运用实践，在公司其它直管部生产经营中也有过尝试实践，但在公司十七家直管部中，抓准集团融资平台和渠道承接经营性融资建设项目的，金属结构厂属于第一家。

公司金属结构厂以经营性融资+EPC的模式建设玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目，能够提升合同经营额、产值、营业收入，获取比传统常规施工承包项目更高的施工利润。同时在经营性融资建设的模式下，建设资金、还款资金都能得到较好的提供到位，业主、集团、总包方的经济利益直接与项目建设挂钩，在生产建设、经营管理中能更多地引起各方的重视，项目建设质量、安全、进度等能得到更好的管控，项目产生的社会效益、经济效益、科技效益等也都是不可估量的。公司金属结构厂积极抓准集团整合重组后巨大的融资渠道和完善的融资体制，形成以业主、集团、公司为主的多元投资主体和合作方式，红塔区多个拟建项目和研和工业园周边园区的拟开发项目之间的产业关联度大、种类多，后期拟建设项目储备多，公司进一步在玉溪市场开拓扎根前景广阔。玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房项目施工内容涉及基础设施、生产性项目的融资建设，具有整体性和综合性，市场前景好。在新的融资建设模式下，项目突出业主的核心地位与集团、公司等适度多元化融资者的关系得到合理的处置，EPC模式下，项目做好了，公司品牌也就打响了，市场也就打开了。

团结共赢 前期备战做足功课

玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目是集钢结构标准厂房、综合办公楼、后勤用房、设备用房、景观绿化、运动场地、公共停车区、厂区围墙及大门的建设施工为一体的综合性项目，总规划用地面积99964㎡（149.946亩）、新建建筑总面积66730.95㎡，计划投资总额15000万元。项目投标工作时间紧、工作量大，为了确保投标工作的顺利开展，公司金属结构厂特意成立了专门的项目投标工作小组，在厂长白建舟等的带领下，投标前积极研究集团经营性融资的管理办法和规定，与业主方就合作达成共识，优化调动厂里各部门的各类资源，统一部署，团结协作，上下一心，在短期内完成了项目投标的准备工作。俗话说“知己知彼，百战不殆”，为了对项目有全面的认识，对投标工作有十足的把握，投标工作小组时刻保持与业主的沟通联系，注重双方遇到问题、分歧等的反馈和解决，并数次对该项目进行了实地调研，主动出谋划策、协助业主办理、完善政府要求办理的各项相关工程手续，帮助业主解决了“人少事多，对项目各项手续不熟悉，不知道如何去做”的困境，为后期的合作打下了良好的基础。在协助业主的同时，投标工作小组对项目的了解程度也在加深，对后期项目建设中可能遇到的问题也容易想到解决办法。

玉溪研和工业园区是云南省重点工业园区之一，云南省高新技术产业开发区，省级数控装备高新技术产业基地，省级新型工业化产业示范基地，云南省循环经济示范园区。此次投标并非两家单位的首次合作，早在2010年至2012年期间，公司金属结构厂就参建了玉溪数控机床产业园标准厂房建设项目，期间完成了12个厂房主体结构和维护系统制安，建筑面积33000平方米。项目竣工后一直在跟进后续工程，并保持着良好的交流联系。玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房的建设，业主也有意与公司再次合作建设，算得上是你情我愿，互利共赢，团结共进的工程项目。项目建设符合玉溪研和工业园区工业布局规律，能够增加就业岗位，对玉溪研和的工业化、城市化进程有加速推动作用，对促进玉溪社会、经济发展意义重大。项目能够促进玉溪研和经济结构调整、优化和升级，同时也是公司金属结构厂转型升级、转换定位的重要实践尝试，对公司转变增长方式有实践意义。中标承接此项目，也有利于公司跟进玉溪红塔园区正在招商引资的近70余个项目和研和工业园区周边园区的拟建项目，为公司接下来承接更多项目树好口碑，立好形象，打下基础。

狼性精神 助力投标一马当先

古人云“兵马未动，粮草先行”，一方面说明了粮草对出征队伍的决定性作用，另一方面也表明事先准备、提前谋划、未雨绸缪对事件向好发展的重要性。公司金属结构厂在2016年5月得知玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目的招标信息后，便立即着手组织筹备投标准备工作，成立专门的投标小组、加紧联系业主、办理完善手续、编制报审资料等等，在短期内便优质高效地完成了投标的初期准备工作。以往的投标工作都是在投完标之后才开始思考组织模式、实施策划，但在此次投标工作中，金属结构厂投标工作小组打破常规，在投标开始之前便认真商讨确定了组织模式，实施策划方案，在帮助业主完善各项手续的过程中也在不断加深对项目的认识，在投标前期便快速、准确、及时地编制送审了《经营性融资建设项目立项申报表》、《玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房项目尽职调查报告》和《玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目项目实施方案》。投标小组不分早晚，不喊辛苦，任劳任怨，团结一心，在业主、集团、公司之间为投标事宜来回奔波不下60余次，编制送审、完善修改、再送审，发现矛盾分歧就立马着手商讨解决，反复沟通，保持反馈。正是在强烈的市场竞争生存意识和锁定投标目标后便永不放弃的坚韧追求精神鼓舞下，投标小组在投标工作中遇到的阻碍面前不屈不挠、同甘共苦、团结一致，最终顺利中标玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目。中标后投标工作小组成员杨金泉说道，“投标过程很辛苦，对顺利中标的结果很满意，投标过程付出的努力得到了回报，一切都很值得”。

对于公司金属结构厂来说，永葆忧患意识、弘扬狼性精神、强化使命担当是助力企业转型发展，改变现状，在专业化公司的发展征途走出新成绩、新特色、发挥好专业化优势的重要精神指导。在玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目投标过程中，时间紧，工作量大，为此全厂各部门充分学习践行狼的拼搏、执着、团结合作，部门间协作有序，沟通到位，赢得项目投标这个共同的目标把大家的心团结在一起，力凝聚在一起，凝心聚力，拧成一股绳往投标工作使。面对投标中竞争单位的激烈竞争，为保证顺利拿下玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目这一杯羹，公司金属结构厂投标工作小组时刻保持危机意识，保持狭路相逢优者胜的精神状态，团结一致，坚韧顽强，一次次解决投标工作中遇到的困难，一步步加深对项目、对投标的认识理解，最终在投标中脱颖而出，顺利拿下项目投标也是对“战斗”最好的回馈。

玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目由公司采用经营性融资+设计、施工总承包模式承建，是公司在融资建设模式下由施工承包向工程总承包转变的新实践。项目的中标对投标工作小组来说也是一次锻炼与成长，对融资建设+EPC模式有了完整的了解与把握，为今后更多的工程开了好头。公司金属结构厂厂长白建舟说，“金属结构厂中标玉溪研和工业园区装备制造产业标准厂房建设项目，是小小的进步，金属结构厂也想借着项目新的建设模式来改变目前工厂的发展现状，尝试新的发展方式。”言语中，对未来充满了希望。社会经济在迅速进步，集团在跨越发展，公司在突破改变，变则通，通则强，强则生，公司金属结构厂也在适时顺势地开拓创新，转型进取，力求以专业公司的优势在集团发展大潮中做大做强。

【记者 谢恩鹏 编辑：尚懿晨】